Het maken van duurzame keuzes werkt aanstekelijk. Dat blijkt uit onderzoek van Amerikaanse wetenschappers van onder meer Yale University.

Voorbeeld: als een buurvrouw besluit zonnepanelen op haar dak te plaatsen, groeit de kans dat jij besluit haar te volgen en ook te kiezen voor vergroening. De onderzoekers laten zien dat zichtbare verduurzaming in een buurt ervoor zorgt dat mensen sneller overstag gaan in het nemen van duurzame maatregelen.

Daarnaast werkt praten met een ervaringsdeskundige ook aanstekelijk. Met name als dit iemand is die wordt vertrouwd, bijvoorbeeld een familielid of vriend. Als diegene vertelt over terugverdiensten van bijvoorbeeld zonnepanelen werkt dit overtuigend.

Het werkt echter enkel bij mensen die geen duidelijke mening hebben over duurzaamheid. Volgens de onderzoekers is iemand met een (sterke) negatieve mening over vergroening zelfs niet gevoelig voor een overtuigend verkooppraatje van een familielid.